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红河州局(公司)2019年卷烟营销提质增效建新功

发布时间:2019-12-05 17:12:00 来源:红河州局 浏览次数:

  2019年,红河州局(公司)以习近平新时代中国特色社会主义思想为指引,认真贯彻落实全国、全省工作会议精神,守正创新、笃实奋进,深入推进卷烟营销市场化取向改革,不折不扣落实“天价烟”问题治理和卷烟规范经营专项整治,扎实开展品牌培育、价格自律小组建设、文明吸烟环境建设等重点工作,着力抓基础、调状态、促转型,取得“1334”工作成效,即一个全面加强、三个大幅下降,三个持续增长,四个明显提升。 

  一个全面加强,即卷烟规范经营得到全面加强,思想观念彻底扭转,营销队伍稳定、经营稳定、思想稳定,出台了《营销人员十一个严禁》,新增了4项管理制度,修订了43个制度和流程,体制机制进一步完善。 

  三个大幅下降,即前20%客户销量占比大幅下降,降幅超过10个百分点,占比首次低于全省水平;千条户销量占比大幅下降,降幅超过20个百分点,占比首次低于全省水平;营销预警指标大幅下降,同比下降94.34%,降幅超过全省水平。 

  三个持续增长,即重点品规销量持续增长,省外重点品牌总销量超过10000箱,销量增幅超过50%,云产新品次新品销量同比增长1000箱,增幅超过40%;品类结构持续增长,一类烟销量增幅9.47%,占比达到22%以上,二类烟销量增幅25.56%,占比达到11.7%,全年单箱同比提升1000元以上;经营效益持续增长,卷烟销售收入创历史新高,全年将突破50亿元以上,增幅近3% 

  四个明显提升,即自律规格价格明显提升,价格到位率从全省排名第11上升至第6;客户满意度明显提升,满意度增幅排名全省第2,排名从2016年来连续三年的第16位上升至第7位;零售户数量明显提升,客户总数超过14000户,同比增加2600余户;营销人员综合素质明显提升,在全省“考一遍”活动中成绩优异,其他营销人员类平均分排名全省第一,客户经理平均分排名全省第二;营销管理人员平均分排名全省第三。

 

 (红河州局)


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